Обзор проблем развития бытовой ветроэнергетики
1. Главная проблема – это общая высокая стоимость оборудования, как ни банально это звучит. Но не только она тормозит развитие бытовой ветроэнергетики - существует много причин различного характера:
2. Высокая стоимость не столько самого ветряка с мачтой, сколько всего дополнительного, но необходимого для его работы оборудования – аккумуляторы и инвертор. При этом просто нужно понимать, что они составляют отдельный функционал – систему бесперебойного питания, которая сама по себе играет большую роль в обеспечении электрической независимостью, ею можно пользоваться и без ветряка – заряжать от плохой сети или бензогенератором, что при систематическом использовании существенно снижает расход топлива.
3. Вертикальные генераторы нынче очень популярны ! – только наука давно сказала им своё экономическое НЕТ . Но народ-то у нас просвещённый и хочет быть на передовых позициях – чтоб совсем тихо было! – не беда, что стоит в 5 раз дороже. В результате менее просвещённый народ начитается-пооблизывается и говорит – а ну его за такие деньги – и отказывается. Конечно нужно понимать, что у всех разные задачи и возможности – если у тебя нет света и денег, а жить хочется без свечки – то нужно искать что-то доступное – как Жигули в автопроме. Общее, особенно московское, мнение говорит – это не машина, я возражаю – но их продают миллион в год – значит кому-то нужно? И цифра не малая…
4. Пиар активно входит в нашу жизнь - почти все энергосберегающие выставки зазывают глянцевыми плакатами с ветряками – приходишь – а там и близко ничего нет! – одни энергосберегающие лампочки разработки прошлого тысячелетия. А ещё появляются пиар-энергосберегающие Интернет проекты – например эко-драйвинг от фольксвагена – перепечатывают чёрт знает откуда всякую передовую как им кажется чушь – как какой-нибудь немец или американец изобрёл чудо ветряк, который и не шумит, и в карман положить можно, и вообще без ветра работает – ну просто вечный двигатель! К слову из патентной библиотеки такими изобретениями с вековой историей можно сотню таких форумов заполнить. Так вот одна из статей-новостей гласила – «Как ветряк сделать тихим?» - где чёрным по белому сообщается, что ветряки очень громко шумят и никакого житья с ними ! И сообщается что где-то кто-то там направил ветряки в тихое русло. Кощунство прямо! – раньше я почему-то представлял самым громким автономным источником бензогенератор, но прочитав такое – волосы дыбом встают – ветряки оказывается громче и черви от них вымирают! Правда за кадром остаётся маленькая незначительная подробность – речь наверно идёт о мегаваттных ветряках. Но читают-то эту новость все подряд, включая потенциальных покупателей ветряков для себя лично – и ресурс и тема про ветряки их очень интересует – а тут такое пишут – прочитав это, я бы ни за что не купил ветряк! Или тема ветряков последние лет 10 ассоциируется с другой бедой – инфра- или ультразвук – что именно никто и не знает точно – в ходу и то и другое, но видимо убивает всех наповал! На выставке каждый второй подходящий к ветряку задаёт этот волнующий всех вопрос – мол черви-то гибнут!. И как попугай отвечаешь всем одно и то же – проблема актуальна только для очень больших ветряков – их в России всего десяток-два, да и те далеко в степи, и то средней мощности. Но зарубежная-то пресса вопрос поднимает ! – а мы чем хуже? Вот такой эко-пиар! Или саботаж по-нашему – Ленин в своё время за это расстреливал…
5. Стоимость самого ветряка не может быть низкой по цене генератора и лопастей – слишком большая у него степень использования и должна быть соответственно очень высокая надёжность. Если взять любую бытовую технику – пылесос или утюг – они работают в среднем 5-10 мин в день при гарантии 1-2 года. И при этом производители по гарантии подразумевают вероятность поломки в 3-5% ! Ветряк же работает в среднем половину всего времени, то есть время его использования в 100 раз больше !!! при таком же гарантийном сроке. А ещё бывают непредвиденные форс-мажоры – ураганы, птицы, грунт под мачтой. Если изобретатель-любитель взял и сделал сам лопасти, поставил их на генератор – конечно себестоимость такой конструкции может быть и меньше 100 долларов – что активно и предлагается в Интернете для всех самоделкиных, но при этом опускается факт отсутствия гарантии, что ЭТО не развалится при первом же сильном ветре, а так оно обычно и бывает. А продавец ветряка обязан нести полную ответственность, и в эту ответственность и будет как раз заложена дважды завышенная стоимость ветряка.
6. И таких умельцев - это я снова о пиаре - даже по телевизору в новостях показывают куда чаще, чем каких-нибудь реальных производителей – это ж уже реклама ! В сентябре прошлого года по НТВ решили поднять вопрос ветряков в итоговом выпуске ( а может поступил социальный заказ сверху? – мы не ведаем). К нам на производство приехала съёмочная группа и больше часа снимала всё обстоятельно – минут 20 наверно записали, ну думал – прославимся. В итоге показали нас в ТВ ровно на 5-7 секунд!!! Всё остальное время темы залили показом изобретателей, покупателей, геотермальную государственную электростанцию на Сахалине кажется, какого-то серьёзного чиновника нашего направления из Москвы, я о таком ни разу не слышал, потратив почти 15 лет своей жизни только на ветряки. В общем из 5 минут эфира нам досталось 5 секунд бесплатной славы. Зато в конце программы был 5-минутный сюжет о серьёзном производителе хрена из подмосковья! – это видимо куда интересней, да и не реклама это вовсе…
7. А ещё существует закон о защите прав потребителей(по которому продавец должен плясать перед покупателем – не дай Бог что не так…), в целом рассчитанный на конфеты и пылесосы по сравнению с ветряком ничтожной ценой, а там накрутки и штрафы предусмотрены – мало не покажется! Если ты продал пылесос за 3000, то по суду в самом крайнем случае больше 30000 со всеми моральными компенсациями не взыщут. Но, продавая ветряк да ещё с инвертором и аккумуляторами за 200.000 есть вероятность, хоть и небольшая, получить по суду взысканий на полмиллиона – а это уже для небольшой компании, которые обычно и продают ветряки, смертельный приговор. Живой пример – купили ветряк с мачтой и инвертором за 140.000, смонтировали всё через 15 месяцев – гарантия 12 месяцев уже кончилась 3 месяца как, включили – подул слабый (как выразился покупатель) ветер и через 10 минут мачта с ветряком упала – разогнулся талреп одной растяжки. Подали заявление в суд - претензий на 600.000! Тут уже у покупателя появляется нездоровый спортивный интерес просто хорошо заработать законным образом! Провели экспертизу – ещё два талрепа разогнули на испытании – соответствуют, в чём не было сомнений – ими укомплектовали десяток ветряков – и всё нормально. Суд приговорил выплатить 250.000 покупателю – ни прошедшая гарантия!, ни положительная экспертиза! ничего не дали. И суд даже не требует возврата оборудования продавцу! – можно себе оставить. Откуда такая человечность? – всё очень просто – регион совсем другой – покупатель заявление подаёт у себя дома, а суд разве сможет отказать земляку в законном требовании. И это не единственный пример. Вот так наше правосудие стоит на защите прав человека… А что остаётся продавцу? – только обанкротиться – закон такое право предоставляет от выплаты 250.000. Но покупатель-то в результате не получает совсем ничего! Это он, к сожалению, понимает уже отпраздновав победу в суде… В таких случаях очень сложно доказать кто виноват. Не редко бывают случаи поломок по вине покупателя – например, растяжки ослабли и на это долгое время не обращали внимание – в результате весь ветряк начинает сильно трясти и может не только лопасть улететь, но и вся конструкция развалиться – и как потом продавцу доказать, что он не виноват? Поскольку цена вопроса очень высока – то покупатель идёт на всевозможные фальсификации и доказать его вину иногда практически невозможно. А он идёт в суд и как правило его выигрывает. Или вот совсем свежий пример – дело ещё в процессе – в 2008 году покупатель заказал полный комплект с монтажём за 180.000 – поставили, первый год что-то пару раз ломалось – выезжали, бесплатно ремонтировали, потом ещё раза три-четыре присылали контроллер в ремонт, причём пару раз он был рабочим и вдруг летом 2012 года звонят из суда – я думал шутка – оказалось правда – четыре года спустя при гарантии один год они по закону о защите прав потребителей решили расторгнуть договор и просят заплатить тысяч этак 350 ! Красиво ? И думаю шанс выиграть дело у них достаточно большой. Регион-то опять другой…
8. Невысокая культура энергосбережения у потенциальных покупателей – как и 10 лет назад, для обеспечения дома электричеством покупатель требует постоянных 5-10кВт для своего дома. Хотя на самом деле можно обойтись и 1кВтным ветряком. Многим фермерам нужно трёхфазное электричество для двигателей – начинаешь объяснять, что трёхфазный инвертор – это страшно дорого и проще его крутить от одной фазы с небольшой доработкой – это уже сложно для понимания и интерес обычно пропадает. На крайних северах, где казалось бы есть и ветер и нужда в автономном электричестве, люди привыкли к дизельгенераторам – они ими и светят и топят (а иногда и просто солярку воруют и продают) – убедить человека перейти на ветряк сложно – нигде этого нет, нужно что-то монтировать на свой страх и риск, а вдруг не поможет – в общем русская лень прикормленная свободными нефтеденьгами.
9. Процедура монтажа мачты и ветряка многим кажется достаточно сложной, поскольку ответственность достаточно велика. Но она вся расписана в инструкции в подробностях – если всё соблюдать – и проблем не будет. Можно вызвать специалиста на контроль монтажа – стоит не дёшево, но если ты с руками сильно не дружишь – очень поможет и сохранит дорогое оборудование.
10. Отсутствие продавца близко от покупателя – продают на другом конце страны – деньги платить немалые – а вдруг ничего потом не получу. Последнее время такое случается редко – 90-е давно закончились. Ну и нужно смотреть на размер опыта у продавца – если он в прошлом году образовался – лишний раз проверить. Или самому приехать к продавцу – и убедишься, что существуют реально, да ещё что-то полезное расскажут. Покупая оборудование на 200.000 можно потратить ещё 10.000 и спать спокойно.
11. Собственных производств в России – по пальцам можно пересчитать, производить что-то в небольших количествах не выгодно, покупателей ввиду ряда перечисленных здесь причин не так много. Понятие оптовые продажи отсутствуют здесь как класс. Росту продаж могло бы поспособствовать государство – как во всех цивилизованных государствах, но сколько я этим занимаюсь – законотворческая работа вроде как и ведётся больше 10 лет, но никаких законов так и нет. В США, например, при покупке такого оборудования покупателю из федерального бюджета возвращают 30% стоимости оборудования. Плюс бюджет штата выделяет 10-20% - итого покупателю возвращают почти половину стоимости назад, то есть он покупает ветряк за полцены. Что-то подобное пытаются делать и у нас на региональном уровне, но результатов мы, производители, не чувствуем, хотя кое-где проскакивают госзакупки крупных партий, но почему-то китайских ветряков, и думаю не без интереса распределяющих средства чиновников.
12. Везти из Китая ветряки большими партиями тоже мало желающих(с одной стороны не самый ходовой товар, а с другой – китайцы цены потихоньку поднимают по мере завоевания рынков, так год назад китайские магниты за полгода подорожали в 5 раз !). Поэтому основные продажи идут через посредников или дилеров. А они, несмотря на скидку производителей и оптовиков в 10-20% добавляют ещё столько же, потому что продажи небольшие, а зарабатывать хочется, и розничная цена поднимается сразу минимум на 20%. При этом дилеру, поскольку он сидит на этих процентах, выгоднее продать товар подороже, то есть разговорным жанром покупателю стараются навязать более мощный ветряк, стоимость у которого намного больше. А когда потом всё складывают и выдают итоговую цифру( а клиент обычно хочет всё получить по максимуму), то цифра выходит космическая и полчаса раздумья отбивают всякий интерес ко всей теме.
13. Большая разница в заявляемых технических данных Интернет-продавцов для ВЭУ. 1кВт может иметь диаметр винта и 2м и 4м, может отдавать эту мощность и при 5 м/с и при 15м/с – не специалисту трудно разобраться, хотя такого разброса быть не может – это только в автомобиле двигатель 2 литра может у разных производителей давать и 100л/с и 240. В ветряках всё проще и однозначнее. В этом плане опять-таки сильно грешат вертикальноосевые – поскольку конструкции очень разные, технические данные мало кто проверяет объективно и грамотно, и в результате выкладывают то, чем хочется мир удивить – лишь бы заинтересовать покупателя. И ему остаётся только верить, но потом приходит разочарование.
14. Вводят в заблуждение покупателя и всякие «улучшающие добавки» для ветряков –магнитная левитация, турбогенераторы, концентраторы, нагнетатели и прочее. Пользы от всего этого в 90% случаев не много, но для выделиться на фоне остальных и привлечь покупателя – очень хорошо работает. Это как электрогенератор - изобрели сто лет назад – за это время его КПД вырос всего с 80 до 95% - и всё! – дальше некуда, хоть из золота делай – не поможет. Особо хочется отметить бесполезность низкой скорости страгивания винта – на ветре 1 м/с отдача НОЛЬ !!! Крутиться – да, будет – для эстетики и положительных эмоций наверно полезно.
15. Больше половины покупателей слабо представляют, что можно получить от ветряка. Главное заблуждение – если ветряк 5кВт, значит он всё время должен выдавать эти 5кВт – как бензогенератор. Поскольку техника дорогая – лучше для начала хоть немного вникнуть в тему. Были случаи – клиент понимал это, когда всё было куплено и поставлено – в результате 250.000 затрачено напрасно, правда сильно он не расстроился, видимо с финансами всё в порядке. Провожу аналогию с тем же автомобилем – если в нём 200 лошадиных сил – это не значит, что все 200 постоянно задействованы – при обычной езде используется 20-50% мощности мотора, а остальное – запас на крайние случаи. Но платите-то Вы всё равно именно за 200, а не за 50 !
16. Уделять внимание внешности ветряка и затрачивать на это средства считаю неоправданным, это увеличивает его стоимость на 10-20%, нужно только для того чтобы его продать. Все почему-то хотят увидеть в ветряке этакую красивую конфетку – но поскольку мы стараемся снизить стоимость товара для более массовых продаж, то продаём в достаточно скромной внешности(издалека большой разницы всё равно не видно) – некоторых это сильно обижает. При этом в нашем прайсе есть доп.опция – отделка ЛЮКС – так за всё время ею воспользовались считанные единицы покупателей. И опять аналогия - в автомобиле Вы возите себя любимого – здесь чаще красота, престиж и комфорт определяют затраченные большие средства, а не выполнение задачи – доставить себя из пункта А в пункт Б. В ветряке приоритеты другие – 99% его предназначения – это получение энергии.
